难於启口的问题 – (Latexx 7064利得股份)
我们的第二关 (2) 应收款项 Account Receivable
就让我先讲个人真实的体验，应收款项是指我们做生意售卖货物给顾客，但没有收现金，俗称为放账，Credit Sales(信用销售)，而顾客就成为我们的债务人、欠债的人Debtor。
我刚出来经营电脑生意时，顾客的账期有30-60天不等，到月尾，合伙人总叫我打电话去收钱，那时初出茅庐，连拿起电话都像有千斤重，真的难於启口，感觉像向别人讨钱一般，不知如何开口去讨回欠款。
经岁月的磨炼、加上供应商催收账期、伙记要发薪金、店要还租等等费用要偿还，也不得不厚起脸皮去追讨欠款。那时我才明白、体验到周转一词的真正的意思。
账期若不能如期收回，便没钱周转啦！我的天呀！压力啊！
有些顾客拖了又拖，什么老板还没莶名、到国外、下个月一定还、支票簿用完了等籍口，听到麻木去。收不回的账目必会有，那变成坏账Bad Debt，亏损。
所以做生意也得选容易收钱的顾客，烂账的宁可放弃，不然就做现金交易。
从中我也学到60天账期，表示我们得拿出本钱来维持，假设放账60天，每月卖RM 100,000， 就需RM 220,000来护航，多20%是给迟还账之用。顾客拖多30天这数额便膨胀得很快，新的生意便没钱买货，公司也可能周转不灵。
而我们的成本也必须将银行利息也算进去，如果做一笔生意，还不如银行利息，倒不如不做。
有了这经历，分析起上市公司，便感受良深，很容易便了解到越快收到钱越好，基本上化为方程式如下:
应收账款周转率 = 净销售额/平均应收款项净额
平均收账期 = 365 /应收帐款周转率
Receivables Turnover Ratio = Net sales/ Average net receivables
Average Collection Period = 365 / Receivables Turnover Ratio
用上述公式便可知，公司收账的能力，在真实的世界里，有些欠款几年也不足为奇，这又回到公司的管理层的效率。销售额高 也得有高收账期成正比，不然也徒劳无功。
下次回来，看看 Latexx 的应收账款周转率表现，再续。
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