精灵树家具:致力于更好的家居体验

2017-06-05来源:河南视窗热度:10027
家居行业是这几年表现比较强劲的行业了,如今家具品牌精灵树毅然而起,目的是为了更好的家居体验,同时也是为了让租房住的年轻人有更好的生活。 大件家具需要“体验”几乎成为一种认知惯性,互联网家居品牌如造作、梵几、吱音也纷纷开出了线下体验店。但仍有不断入场的新选手希望攻克家具电商的难题,做“线上版的宜家”。 宣称“绝不开设线下店”的创业项目精灵树以工艺简单的板式家具为切入口,希望打造高性价比的爆款套餐,实现大件家具的标准化,降低消费者决策成本。“当价格足够低,是否当场体验就没那么重要了。”精灵树创始人吴晟说。 精灵树提供三种套餐选择,一居室6666元,两居室8888元,三居室9999元。以三居室为例,套餐中包括餐厅(一桌四椅)、客厅(三人沙发,电视柜、茶几)、主卧(软包床、两床头柜、三门衣柜)、次卧(双人床、三门衣柜)、书房(桌、椅、柜)。吴晟表示,这个价格可达同档产品的六五折甚至更低。 这个定价瞄准了追求性价比的大众市场,包括一线城市的年轻租房人群,让他们在买房前的过渡时期获得质优价平的居家体验。想把房子租个好价钱的房东也是潜在客户。链家网数据显示,配置好看好用的家具可以让同等房源的租金上涨10%。以一居室5000租金、精灵树一居室的套餐价估算,一年即可收回家具成本。 精灵树的低价来自三个方面优势。传统家具零售以实体店形式存在,成本高企,加上要保证经销商等中间环节利润,以红星美凯龙为例,最终零售价在出厂价的3.5倍。线上销售直接面向c端用户,也可以避免实体店成本。 精灵树计划自建电商,并进驻淘宝和京东。关于困扰电商的获客难题和高流量成本,吴晟则希望通过“为自己代言”的方式来解决。作为曾有出道经历的演艺界人士,他和天津卫视青年求职类节目《非你莫属》达成了三年合作协议,会以嘉宾身份持续曝光(每年104期),激发粉丝效应。这档电视节目也是聚美优品创始人陈欧在公众面前亮相,并发酵话题的平台。为此,精灵树团队中有从业11年的明星经纪人为吴晟对接综艺资源。 吴晟也希望借助公众平台教育用户,在网上买家具已成为划算和便捷的选择。《中国建材家居产业发展报告》数据显示,2014年中国建材家居行业规模达到4万亿,家居电商交易规模为1197亿元,渗透率只有8%,有50.7%的消费者因为网购家装商品不提供送货入户而直接放弃购买。如何挖掘剩下90%左右的增量用户成为行业的共同课题。 事实上,在困扰家具电商行业已久的配送和安装环节,市面上已有成长型的大件物流服务商出现,如“一智通”、“蚁安居”、“居家通”等——不同于生鲜电商和农村电商,家具电商的最后一公里已有较成熟的解决方案。精灵树也会选择外包这部分业务。 未来,精灵树还会深入供应链,对遍布国内各地的4万多家板式家具厂商进行整合,统一采购原材料(吴晟称他们选用的是采用E0级别环保材料,即国际最高标准)后输出标准、就近代工,这将进一步降低物流成本。 和许多强调设计的品牌不同,精灵树并未在此着力。为了争取被宜家教育得十分成熟的用户,他们选择了设计简洁的北欧风格。 团队方面,吴晟转行后,有过房地产销售经历,曾担任上市房企合生创展的营销总监,拥有地产商资源。采购总监余进波有17年供应链采购和10年家具设计经验,曾担任宜家家居华南采购总监,赫曼米勒亚太供应链负责人。设计总监唐政曾供职于欧业家具,从事外贸产品设计;产品总监李建国曾供职于雅帝家具,并自建过工厂。 精灵树已获得招商局启航的种子轮投资,目前正在寻求天使轮融资。 在广告的宣传上,家具品牌精灵树公司更是赚足了眼光,更是通过为自己代言的方式,赢得了更多的客户,目前家具品牌精灵树正在进行融资。
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