创业现象:为什么合伙生意十有九分

2017/9/22 10:48:50来源:老板分享热度:4625
于创业,很多人遇到的第一个问题就是没钱又没胆,怎么办?拉个合伙人来。钱大家一起出,风险有人一起担,要死要活都有人陪着。于是就开始从身边物色合伙人,为什么从身边人开始呢,因为毕竟不是什么大项目,找天使投资不是一般人能玩的,找身边人能解决基本的信任问题。好了,从这里开始就分化出了两个极端,第一种,如果你够理智,会全面的去了解合伙人的信息,价值观、资金实力、合伙意向、性格等等,这种比较安全。第二种,有钱有意向合伙就行,其他不管。相信结局大家都知道,第二种合伙人大部分都是半路撂挑子了,因为他们是向钱看的。 创业现象:为什么合伙生意十有九分 说到创业合伙人,不得不说我第一个创业项目,那年我才20岁出头,刚毕业出来工作,愣头青一个。由于专业是学的艺术设计,所以第一个想到的就是搞一家广告公司,那会还不敢自称公司,顶多算个工作室,合伙人哪来的呢,是我打工那家广告公司的同事。之所以想到拉他们入伙,倒不是完全因为他们能出钱,主要考虑他们有技术。就这样,你几千我几千的,凑出了房租及基本的硬件设备费用,电脑自带,工作室开始了营业。然后经营了半个月后我们发现了一个被忽略掉的巨大问题,就是订单来源。毕竟不是临街铺面,没有过路客,藏在高楼里谁知道你们是干什么的。于是我们一商量,决定只留一个人在家做技术,其余两个人出去跑业务。刚开始一切正常,后来我就发现不对劲了,因为订单基本上都是我一个人跑回来的,另外一个合伙人每天倒早出晚归,不过一个单也没有,后来偶然碰到他从网吧里出来我才明白过来。 熬过一段时间以后,工作室渐渐有了固定的订单,因为投入成本本来就低,所以从账面上看,居然还有盈利。这下问题彻底暴露了,因为其中有个合伙人就开始闹了,说要分钱。这钱能不能分?情理上讲可以分,但从发展角度,这钱要是一旦分了,这项目也算完蛋了。所以当时我和另外一个合伙人都坚持不分,少数服从多数,结果呢,钱没分成,第二天他就说不干了要走。走就走吧,但他说要算账,自己该拿的要拿走。我是又好气又好笑,帮他算了一笔帐,不仅拿不到一分钱,还要倒给我钱,不过我说算了,朋友一场,各自安好,他灰溜溜的就走了。 事情还没完,第二天我出去办事,回到工作室发现他又回来了坐在沙发上鼻青脸肿的。原来我出去这会他气不过又回来找我理论,我不在,他就和另外一个合伙人发生了口角,两个人打起来了。看到这一幕,我冷静了下来,当时心中忽然意识到,这样的一群人,怎么能做成事呢。处理好这事以后,我跟另外一个合伙人也谈了心,最终决定解散这个工作室。 一、合伙生意十有九分 并不是说做生意不能合伙制,只是这对于人的要求太高了,创业很简单的是可以很容易的找到合伙人,但很难的是没办法团结,目标及价值观不一致,这可比谈恋爱找对象难多了。不光是我这一代,就连我父母都经常告诫我,有钱咱就自己干,千万别找人合伙,合伙的生意做不久,所以,如果你有一个自己觉得不错的项目,最好是先考虑自己一个人能不能干,什么时候考虑请员工来帮你。如果一定要找合伙人,那也别病急乱投医,随随便便找到的合伙人,无异于定时炸弹。 二、合伙人必备的一个条件 说简单一点,除开那些基本的价值观、资金实力等等要求,最重要的两点,第一,有没有野心。第二,经不经得起诱惑。有野心的合伙人可以反过来推动你,而且具备自动自发的高爆发能量。经得起诱惑,是指能够屏蔽外界的利益诱惑,坚持做一个项目。举个例子,我接触过很多曾经和别人合伙做生意的人,刚做没多久就散伙了,因为有家公司给他高薪挖他去上班,他要去继续打工了,又或者发现了另外一个更赚钱的项目,反正各种原因让人哭笑不得。 三、创业初期奔着钱去的人都鲜有成功的 如果你在找合伙人,他三句两句都在问你能赚多少钱,那我建议也别找他了。因为即便你忽悠到他加入进来,过不了多久他也要走,而且还会跟你反目成仇。创业嘛,如果赚钱那么容易,人人都是百万富翁了。我记得有句话我特别认同,忘了谁说的,“赚钱只是顺便的事”。所以要先考虑我能做好什么事,赚钱是自然而然的。如果一开始就想我能赚多少钱,事情肯定就做不好了,这点很重要,为什么呢?因为这个观点即便你不认同,也得逼着自己认同,不仅要让自己认同,更要让你的合伙人也一起认同,原因你自己想想吧。 四、你的格局,决定创业的命运 很多人说我创业做的是小生意,不需要公司化运作,所以小作坊诞生了。结果你发现生意很难做,其实并不是生意难做,而是你自己不会做生意。古代讲以物易物,是最原始的交易雏形。任何形式的生意,其实都可以做流程优化和管理优化。举个例子,你经常去一家面馆吃面,因为他们家面很好吃,但是有个问题,每次都要等很久,而且面的味道也不稳定,有时候好吃有时候又很糟糕,什么原因呢,其实就是管理上的问题。如果他们有意识想去做好,一定能够找出方法解决,但是遗憾的是很少有老板去关心这些。最后发现老客户越来越少,最后怀疑是不是别人吃腻了,最常用的解决办法就是搬到别的地方继续让新客户尝鲜。所以你会发现,那些临街的小店,做上两三年的都少,大多数都在倒闭或者不断搬家的路上。 最后,创业选择合伙人,还需要设计许多东西,比如进入退出机制、分配机制、决策机制、管理机制等,这些网上许多文章都讲过了,我就不多赘述了。