三年前，晚上九点添黑的夜幕下，在霹雳州红土坎 Perak, Lumut，与朋友共餐后，由於他有事在身先离去，临走前不放心问道：「你识路回渡假住所么？」我答道：「别担心，我有卫星地图导航系统 Mapking GPS System，不会迷路的。」结果，在导航系统辅助下， Turn Right at the intersection, Turn Left at 100m 下，回到约5KM 的住处。 那是个奇妙的经历，红土坎Lumut 对我来说，是个完全陌生的地方，在先前科技协助下，可以纵横於不曾到过的地方。

约五年前，当地图导航系统还不普遍时，我凑合了一部掌上电脑 HP IPAQ PDA 和一部卫星系统 GPS System，共化了 RM550，当时最便宜的地图导航系统介於 RM1,800 至RM2,000之间。当时这玩意儿，见过的朋友都好奇又惊喜这先前科技。

随着时日的进展，地图导航系统遂渐普及，价格也渐渐低至 RM600-RM1,800 之间，手机也流行起地图导航系统。在这段日子，也产生了不少商机。

当第一个供应商向我推销时，由於现金不足，我放弃了个良机，开拓这方面的市场，后来的几年，一直挣扎於考虑当中。有一天，一个供应商告诉我，修车广一个月可以卖十多部、商场也有那样的成积，我知道为时已晚，高利润的时期已过，我错过个赚钱的良机。

故做生意，是常常考你的眼光？ 看你是慧眼识良机，投资股票的道理也一样，朋友们掌握好时机了么？选了优质股了吧？

附：谷歌地图http://maps.google.com/ 也是个超cool的网上地图，包括了卫星地图(见下图)，只要设下起点与的终点，便能为你显现该走的路线，简直是一级棒。

人习惯在熟悉的工作或环境生活，一旦有了改变往往不能适应，改变本身就是压力，所以大多数喜欢十年如一日的生活。创业是代表新的开始，也是重大的改变，为了使大家了解创业的道路，我将之分为下列的模式。

1. 先进某一行业打工，无意发现利润不错，便尽力学习该行业经营的方法，供应商的联络，待学有所成，便自己创业。这模式也可以先立定志向，例如要开间眼镜店，先去打工实习，从中吸取经验，这方法虽然简单，但成功率高，是个不折不扣的复制猫方法 copy cat approach。

有些人创业，做些与辞职前，牛马不相干的行业，成功率比较低，而想改行创业必须有以下面这模式，则成功率比较高。

2. 工余兼职，可以是直销、晚间或周末摆卖摊子、自制手工、食品、爱好等等，例如 liewcf – www.liewcf.com 他於网上事业的收入超过全职的工作，未创业已经成功。我们也常见买人寿保俭的，兼职成积做得不错而做全职。

在这个模式下，创业者先由小本钱测试那门生意可以营利或否？故用这个模式创业成功的机会，几乎是肯定，问题在於维持及扩充。

若是与自已全职工作性质一样，许多当老板自然不允许。但我们也常见一些打工族，先於工作期间与客户联系好，然后由客户支持下，出来创业，一般被视为抢老板的饭碗。这种例子屡见不鲜。

理想中的是成为老板供应商之一，但较少见，也基於供应商需较大的本钱。

3. 热门行业，无论任何时期都有，问题在於掌握得到，例如手提电话、游戏机、中国货等等。

4. 创新行业，自己想出点子，认为某种产品或服务行业可以成功，这种创业方式，若不经测试，失败机率相当高。不如到外地或外国考察成功行业，将成功的行业搬回来。但也不是每一样都能成功，日本人风摩多时的弹珠子机，有许多人照搬来马，但都不成功。

5. 最后是授权经营 Franchise http://www.mfa.org.my/ 一般上成功率偏高，因为成功的模式己订下，也经过无数个测试。

从授权经营模式，我们可以了解到做生意的方法是可以复制的copy，反之，只要自己经菅得法，做生意是可以赚钱的。

做生意可以说从一个小摊子买点水果、衣服、报纸等，到开工广制造产品都是一门生意。也可以提供服务，剪头发、按摩、会计师、医生、律师等。代理产品、分销、运输等。总之其定义就是有金钱或酬劳的交换。

做生意的两大前提是(1)利润率高 high profit margin (2)销路广和快，一般能两者兼具的较少，赚钱的生意，人人争着做，故形成恶性竞争。

赚钱的生意是有潮流的，若你有独到的眼光，你捉淮机会，肯定可赚到一笔可观的金钱。记得多年前，我参加青运组团旅游槟城，全巴士上只有我佣有手提电话，当时那是身份的像征，今日连扫地的阿嫂都有手提电话。从生意角度去看，那些捉淮
手提电话普遍化的商人，都赚到钱。

网络泡沫之前，投资於网络生意都赚到钱。 马来西亚本土拍买 www.lelong.com.my 或 www.jobstreet.com.my 都是塔上潮流的列车。

水晶、电玩 psp, xBox，网吧、脚部按摩等等，都是曾风光一时的行业。

但不是人人有这种眼光，故我们就将生意分成两类(1)需专业知识 (2)低入行知识。

例如几乎任何人都懂得买水果、报纸等，所需技术不高 know how，也很快学会，但开家掌上电脑PDA专门店，许多人都没有所需的知识。

越不需要专业知识的生意，越易容进入，竞争也大，利润较低。
越需要专业知识的生意，比较难进入，竞争较小，利润较高。

有了这个观念，我们必须分清楚我们是依靠技术或是买卖赚钱。例如你是个提供安装冷气服务的技工，你的收入肯定不如买卖的商家，商人可以一个月买千部冷气机，你只有一人，每一人的时间有限，只可按一定数量的冷气机，故收入便受限制。这是假设一对一的较量，让大家明白，用个人技术去赚钱不如买卖产品快。

接下来，你应该思考做些什么赚钱的生意？同样的，让我也去组织自已的经历，再与大家分享。